நேர்மை ஒரு மனநோய்

ஜூன் துவக்கத்தில், டியூக் பல்கலைக் கழகத்தில் நடத்தும் பொருளாதாரத்தின் பேராசிரியரின் புத்தகமான டான் அரிலி, (நேர்மையாக) நேர்மையற்றது பற்றிய உண்மை: நாம் எப்படி அடுத்தடுத்து நேரத்தை செலவிடுகிறோம், குறிப்பாக நம்மைப் பொறுத்தவரை. " பிரதான ஆய்வறிக்கை இது: பெரிய அலகுகள் வஞ்சிக்கப்பட்டு, கிட்டத்தட்ட எல்லாமே விவரங்கள், மற்றும் இரண்டாவது வகை நேர்மையற்றது மிகவும் தீங்கு விளைவிப்பதாக உள்ளது, த வால் ஸ்ட்ரீட் ஜேர்னல் கூறுகிறது, இந்த புத்தகத்தை எழுதியவர் புத்தகத்திலிருந்து மேற்கோள்கள் எழுதியுள்ளார்.

தொடக்கத்தில், டாக்டர் அரிலியே அவருடைய கோட்டையை மாற்றியமைத்ததைப் பற்றி அவருடைய மாணவரின் கதை நினைவூட்டுகிறார். என்று அழைக்கப்படும் அடைப்பிதழ் ஒரு தத்துவஞானியாக மாறியது, நேர்மையானவர்கள் நேர்மையானவர்களாக இருக்க வேண்டும் என்று கதவுகளில் பூட்டுகள் மட்டுமே தேவைப்படுகின்றன என்று அவர்கள் கூறினர். எப்போதும் ஒரு நேர்மையான முறையில் நடந்துகொள்பவர்கள் மற்றும் ஒருபோதும் திருட மாட்டார்கள். மற்றொரு ஒரு சதவீதம் எப்போதும் நேர்மையற்ற நடந்து தொடர்ந்து உங்கள் கோட்டை திறக்க மற்றும் தொலைக்காட்சி எடுத்து கொள்ள முயற்சி; கடினமான திருடர்கள் இருந்து நீங்கள் காப்பாற்ற சாத்தியம் பூட்டுகிறது - அவர்கள் உண்மையில் தேவைப்பட்டால், உங்கள் வீட்டிற்கு ஏற ஒரு வழி கண்டுபிடிக்கும். பூட்டுகளின் நோக்கம், பூட்டுப் பூட்டு இல்லாமல், உங்கள் கதவுகளைத் தொட்டது, பெரும்பாலும் நேர்மையான மக்களில் 98% இலிருந்து உங்களைப் பாதுகாப்பதாகும்.

நேர்மையற்ற தன்மை என்ன? அரியேலும் அவரது சக ஊழியர்களும் 5 நிமிடங்களில் முடிந்தவரை பல பணிகளை முடிக்க கூடிய ஒரு பரிசோதனையை நடத்தினர். பணம். ஆராய்ச்சியாளர்கள் ஊதியத்தின் அளவை பரிசோதித்து பரிசோதனையின் விளைவு பற்றி இந்த காரணி எதிர்பார்த்த செல்வாக்கு செலுத்தவில்லை என்ற முடிவிற்கு வந்தது. மேலும், ஒரு தீர்வான பணிக்கான மிக அதிக விலையை வழங்கும்போது, மோசடி அளவு குறைக்கப்பட்டது. ஒருவேளை, இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், பங்குதாரர்கள் ஏமாற்றுவதில் மிகவும் கடினமாக இருந்தனர், அவர்களது சொந்த நேர்மை உணர்வுகளை தக்க வைத்துக் கொண்டனர், ஆரியே கூறுகிறார்.

சிவப்பு கைப்பையைப் பிடிப்பதில் ஏற்படும் மாற்றமும் இறுதி முடிவுகளை பாதிக்காது. இந்த விஷயத்தில் தன்னைத்தானே நம்பவைக்கும் பொருட்டு, விஞ்ஞானிகள் "குருட்டுத்தனமான" தலைவரை பரிசோதனையில் அறிமுகப்படுத்தினர், பரிசோதனையாளர்களின் பொதுக் கூலியில் தங்கள் முடிவுகளைத் தெரிவித்தனர்.

பரிசோதனையின் இரண்டாவது பகுதியாக, உளவுத்துறையின் ஊதியம் பணம் கொண்டு வழங்கப்படவில்லை, ஆனால் டோக்கன்களுடன் (அவை பின்னர் பணத்திற்காக பரிமாறிக்கொள்ளலாம்). மோசடி மூலம் பெறக்கூடிய நன்மையை இன்னும் அதிகமாக மத்தியஸ்தப்படுத்தியுள்ளது, ஒரு நபர் ஏமாற்றுவதற்கு சோதனையிடும் வாய்ப்புகள் அதிகம்.

ஒரு நபரின் பொய்களுக்கு அவர் மட்டுமே பொய் இல்லை என்று நம்பிக்கை மூலம் தள்ளப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், ஸ்கிரிப்ட் ஒரு துவக்கத்திற்குப் பிறகு ஒரு நிமிடம், "மாணவர் டேவிட்", அவர் எல்லா பிரச்சனையும் தீர்ந்துவிட்டதாக அறிவித்தார், மகிழ்ச்சியுடன் மூழ்கிவிட்டார், ஒரு பணத்தை மூட்டை கட்டிவிட்டார். இத்தகைய அவமதிப்புக்குப் பிறகு, பரிசோதனையின் பங்கேற்பாளர்களின் "செயல்திறன்", கட்டுப்பாட்டுக் குழுவோடு ஒப்பிடுகையில், மூன்று மடங்காக உயர்ந்தது. அவர் விரும்பினால், நான் ஏன் முடியாது?

ஏமாற்றுவதற்கான போக்கை அதிகரிக்கும் மற்ற காரணிகளிடையே, Ariely மன சோர்வு ஏற்படுகிறது, ஒரு நபர் முடிவில் கடின உழைப்பு நேர்மையாக உள்ளதை விட எளிதில் ஏமாற்றுவதற்கு எளிதாக இருக்கும் போது. மேலும் பொய் வஞ்சிப்பவருக்குப் பயன் தரும், ஆனால் சில "அணி". இரட்சிப்புக்கான பொய், ஒரு நபர் சில நல்ல விஷயங்களை (அவரது கருத்தில்) நோக்கங்களுக்காக "யதார்த்தத்தை உருவாக்குவதற்கு" பயன்படுத்தும் போது.

[1],